Ziele und Inhalte des Seminars:

• Ursachen für Ablehnung und Widerstandbeim Kunden und Verkäufer
• unverzichtbare Voraussetzungen für Kauf und Verkauf
• Verbale und nonverbale Kommunikation
• Wahrnehmung
• Kommunikationswirkung
• Eisbergmodell
• aktives Zuhören
• Vorbereitung für ein Verkaufsgespräch
• Optimaler Ablauf für ein Verkaufsgespräch
• Angebote konsequent nachfassen
• offene Fragen

Die Teilnehmer erhalten bewährtes Know-how und ungleich wichtiger Know-why, wie Sie erfolgreich im Wettbewerb kundengerecht verhandeln und durch gezielte Vorbereitung unnötige Zugeständnisse vermeiden. Sie arbeiten bereits direkt im Workshop mit 1:1 Fällen Ihrer Praxis. So werden die Methoden für den Praxistransfer direkt erleb- und anwendbar.

Dazu bekommen Sie ein umfangreiches Arbeitsbuch und können während der anschließenden 4-wöchigen Entwicklungsbegleitung die Inhalte individuell vertiefen. Entwicklungsbegleitung die Inhalte individuell vertiefen.

Seminarkosten: 298,00 Euro